Approfondissement de la profession et développement personnel
Gérer la classe et participer à la gestion de l'école

 

L'enseignant-e est souvent amené-e à négocier avec des adultes: parents d'élèves, collègues, direction, équipes pédagogiques, réseaux d'intervenants...

Ce sont souvent des moments de tension, voire de stress pour beaucoup d'enseignant-es... mais aussi pour leurs interlocuteurs. Et le stress peut durcir, rendre désagréable, jusqu'à empêcher tout progrès vers l'objectif qu'on s'était fixé au départ...

Pour dépasser ce stress, pour faire en sorte que chaque partie engagée dans la négociation en ressorte gagnante. La négociation coopérative donne des outils puissants, simples à maîtriser.

Loin des attitudes manipulatrices que beaucoup croient nécessaires pour négocier, vous découvrirez au contraire que la négociation coopérative prend authentiquement soin de vous, de l'autre, de l'environnement.

Afin que les résultats à court terme ne prétéritent pas nos relations à long terme.
Ce cours vous aidera à devenir une bonne négociatrice ou un bon négociateur.
De nombreux exercices vous permettront de progresser, notamment sur des situations que vous vivez... ou redoutez.

 

 

FISCHER, R. & URY, W. (1982).Comment réussir une négociation, Paris: Seuil, 218 p.
DELIVRE, F. (2005). Le pouvoir de négocier: s'affronter sans violence: l'espace gagnant-gagnant en négociation.
BELLENGER, L. (1998). La négociation. Paris: PUF (Que sais-je? Numéro 2187). 125 p.
URY, W. (1998). Comment négocier avec les gens difficiles. Paris: Seuil, 200p.